36氪|Moka获数千万元A+轮融资,由金沙江创投领投、GGV跟投

Moka宣布已于2017年12月完成数千万元A+轮融资,由金沙江创投领投,老股东GGV纪源资本跟投。本轮融资将用于团队建设、人才引进、产品研发和市场拓展等。

36氪此前报道过Moka,其定位是智能招聘管理系统,就是我们理解的ATS(Applicant Tracking System)SaaS。公司于2015年9月22号成立,首版产品在2016年9月7号上线,并在同年10月获得了峰瑞资本667万元的天使轮投资,后又在2016年12月获得GGV纪源资本数千万A轮投资。

从功能模块上来看,Moka最前端是汇聚渠道简历。通过取得HR的邮箱授权,接入了拉勾、智联招聘、Boss直聘等主流招聘网站的数据,HR在这些招聘平台发布职位后,便可在Moka上完成对简历的集中管理,不用反复在各个招聘渠道来回切换。

接下来就是协作,包括HR与业务部门之间的、HR与HR内部的。体现在,HR可以把简历、招聘情况同步给业务主管等讨论,并有日历表可以同步安排面试时间。同时,对候选人的反馈可以随时备注,以及从候选人的面试,一直到Offer的发送,这期间每一步进展都可以在Moka上记录。

最后就是数据报表功能,例如,在招聘过程中渠道简历的有效率、HR团队的效率、业界薪资水平等等,都能可视化的展现出来。

此外,去年Moka还跟脉脉进行了合作,主要应用在企业内推场景。假设企业有100位员工,每个人有400个人脉,这大概就是4万人的人才网络。购买增值功能后,HR可以主动邀请员工推荐合适的候选人。

以下是36氪与Moka创始人兼CEO赵欧伦的对话:

36氪:目前的Moka客户在什么规模?行业差距大吗?

赵欧伦:现在Moka定位中大型客户,已覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业,行业间需求差距不是很大。服务的大客户包括小米、金山WPS、陌陌、好未来、达内教育、趣店、拍拍贷、红杉资本、晨兴资本、Levis、江南布衣、赫基国际集团、汉堡王、小鹏汽车、景驰科技、保利地产、杭州万达等。

36氪:收入占比是?

赵欧伦:付费用户在数百家,其中大客户数量占比25%,贡献的收入占比在60%。

36氪:现在怎么收费的,有没有尝试不限账号?

赵欧伦:目前还是按照账号进行收费,未来不排除其他方式。比如,美国第一阶段也是按照HR Lisence收费,在第二阶段推出了解决方案式收费,即根据企业的具体使用情况给出一套报价方案,带有轻咨询属性。在2015年的时候,Greenhouse给一个企业报价4800美元/年,当时他们就只有4个人。

36氪:竞争时遇到过谁,企业采购的关注点是?

赵欧伦:从成本角度,企业不可能自己开发系统,不合算。企业采购时遇到过北森,我们在一些案例上报价比他们贵,因为在某些场景下只有我们的产品能用起来,所以客户还是会采购。合作式流程是Moka最核心的竞争力。

36氪:是否做订制?以及私有化部署?

赵欧伦:不订制,也不私有化部署,合同一年一签。

36氪:现在产品的重点是?

赵欧伦:数据智能化。1.0阶段Moka在帮企业做人才库沉淀,2.0阶段开始打标签对人才有初步分类,而现在是3.0阶段,加入了行为数据,通过算法可以给人相对打分。从每个功能模块来说,在由浅做深。

36氪:当客户有需求时,怎样确定产品的发展方向?

赵欧伦:挺难的,只能说是平衡。有几个考量维度:1.首先看影响客户的广度,2.看需求的重要度,如果不做,是不是对业务影响非常严重。 在操作方式上,可以通过调研询问客户,以及我们采用了GrowingIO都可以有一些数据反馈。

36氪:未来呢,有没有考虑横向扩展,比如延伸加入薪酬、社保等模块?

赵欧伦:目前在考虑向前做,提升HR 的招聘效率。比如说,王兴面试过的人,张一鸣面试时可否提高权重?用数据对人进行打分,可以做推荐。

36氪:2018年的增长预期在多少?

赵欧伦:去年增长16倍,当然也是基数比较少。从50w收入到近千万收入。 2018年预计增长3-4倍,1倍来自续约,2倍来自销售新增,再就是坐席增加带来的费用提升。

36氪:现在团队构成怎样?

赵欧伦:团队70人,技术产品20多,销售不到20个,服务15个。

创始人兼CEO赵欧伦  3年读完伯克利计算机本科,并入选专业top 5%的计算机荣誉协会。毕业后在Citigroup做投行分析师,之后回到硅谷,获得Facebook hackathon冠军。而后加入旧金山初创公司Turo,期间兼职运作了LivingSimple。伴随Turo从20人成长为100人的独角兽。2015年回国与之前的技术合伙人创立Moka。

CTO李国兴拥有超过10年开发经验,上海交通大学、密西根大学计算机本科,斯坦福大学AI方向计算机硕士。曾就职于Facebook、SignalFx,参与基础架构相关的工作。曾与Moka CEO赵欧伦在美国创立校园二手交易平台LivingSimple。有web研发、架构、以及AI等相关经验。

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